您不确定 SEO 为您的企业带来的潜在回报吗？或者您可能需要帮助向利益相关者证明您的 SEO 预算合理。
无论哪种方式，了解 SEO 投资回报 (ROI) 都很重要。
下面，我们将向您展示如何衡量SEO的投资回报率。一步步。
但首先，让我们介绍一些基础知识。
SEO 的投资回报率衡量 SEO 活动为企业带来的收入与其成本相比。对于任何 SEO 顾问或经理来说，这是最重要的问题之一。 （或者任何做 SEO 的人，真的。）
它是一个重要的衡量关键绩效指标 (KPI)。它有助于将您的 SEO 工作与业务目标联系起来。
如果您的SEO 策略产生的收入高于其成本，您将获得正的 SEO 投资回报率。
SEO 投资回报率公式很简单。这与计算任何其他类型投资的投资回报率类似。
它看起来像这样：
例如，如果 SEO 的收入为 5,000 美元。 SEO 总成本为 2,000 美元，那么 ROI 为 150%。
然而，SEO 投资回报率取决于多种因素。比如行业、竞争水平、网站历史、SEO策略等等。
例如，在线竞争更激烈的行业可能会看到更慢或更低的投资回报率。因为他们可能需要更多的努力和资源才能获得良好的排名。
但执行良好的 SEO 策略的潜在投资回报率和好处使其成为许多企业值得投资的投资。
例如，使用 Semrush 的有机研究工具，我们看到图形设计套件 Canva 每月从美国获得约 1,980 万有机访问者，如果它通过付费广告获得此流量，则每月的广告支出将达到 2,640 万美元。
请注意，这是仅来自美国的每月有机流量。域名概览工具显示，Canva 每月在全球吸引超过 1.68 亿自然流量。
这种有机流量不仅带来了游客，而且还代表着巨大的货币价值。否则哪些公司需要投资付费广告才能实现。
然而，要看到如此显着的SEO 效果可能需要时间。
然而，如果您以正确的方式规划和执行 SEO 策略，多年来它可以产生指数级（且经常性的）投资回报率。
有机搜索是网站的主要流量来源。另外，如今几乎每次购买都以某种方式涉及自然搜索。
由于搜索引擎优化是一个如此重要的流量渠道，您应该了解它对您的业务的财务价值。
让我们看看衡量 SEO 投资回报率的更多原因：
传达成功：虽然您应该跟踪其他SEO KPI，但盈利能力的最终衡量标准是积极的投资回报率。如果您能够证明积极的投资回报率，您将更容易证明成功并获得利益相关者的支持。
分配资源：跟踪投资回报率可以帮助您了解哪些 SEO 策略有效（哪些无效）。因此您可以相应地分配资源。
基准测试：衡量投资回报率并结合竞争对手分析，可以揭示您的表现是优于竞争对手还是落后于竞争对手。因此，您可以制定未来的 SEO 战略。并保持领先于竞争对手。
也就是说，让我们看看如何确定 SEO 投资回报率。
我们已经知道衡量SEO ROI的公式：
为了填充这个公式中的数据，我们需要两个主要组成部分：
SEO费用：SEO活动的总投资
SEO 收入：SEO 工作产生的转化（或销售）总价值
让我们完成所需的步骤。
首先，您需要计算您在 SEO 上的总投资成本。
添加与渠道相关的所有成本。将此作为您的投资金额。
通常，这些成本包括：
这些员工 100% 的时间都在从事 SEO 工作。
有些角色（例如文案或开发人员）可能只是偶尔执行 SEO 任务。在这种情况下，请将其成本分解为每小时或每日费率。
跟踪他们在 SEO 任务上花费的时间并将其添加到您的计算中。
跟踪外部 SEO 机构和自由职业者的 SEO 投资很简单。因为大多数代理合同都是保留模式，通常每月固定费用。
直接将代理费（或自由职业者费率）添加到您的投资计算中。
进一步阅读：如何外包 SEO：分步指南
如果您的团队使用SEO 工具（如 Semrush），请计算每月成本并将其添加到您的计算中。
如果有其他部门共享的工具，请考虑部分包括成本。把这些加起来。
SEO 投资不仅仅包括内容创建成本。
您还必须添加内容分发和推广成本。例如社交媒体推广、影响者外展和电子邮件营销。以及您用于这些活动的工具的成本。
链接建设成本主要包括用于访客发帖活动的各种活动所花费的资金。包括所有相关费用。
这就是您的 SEO 投资总成本。
接下来，跟踪并衡量每次转化的价值。
在此步骤中，您需要Google Analytics 4 (GA4)（或类似工具）。它可以帮助您快速轻松地衡量企业从自然搜索中获得的收入。
但是，您跟踪的转化类型以及为它们分配的价值对于每个企业来说都是不同的。
例如，电子商务商店可以使用跟踪从其在线交易中提取销售数据。并准确衡量他们的收入。然而，潜在客户开发企业必须设定目标（如表单提交）并为其分配美元价值。
以下是如何为电子商务和潜在客户开发业务设置转化跟踪。
要开始收集电子商务转化数据，请在Google 跟踪代码管理器 (GTM)中将电子商务事件添加到您的网站。
如果您尚未进行设置，请按照Google 的说明进行操作。
开始跟踪后，您将看到一份电子商务报告，其中包含有关您的交易的详细信息。
在 Google Analytics 中，转到“报告”>“获利”>“电子商务购买”。
就像这样：
然后，过滤到有机流量。
单击“添加过滤器”。然后在“维度”下的下拉列表中选择“会话 源/媒介”，并在“维度值”下选择“ google/organic ”。
然后，单击“应用”。
详细的信息很棒。但我们特别想要一个数字：转换值。
因此，单击右上角的“见解”图标。该工具将显示所选时间范围内的总收入。
像这样：
这是您的总转化价值。
如果您不在网站上进行销售，则跟踪转化可能会更具挑战性。
与电子商务交易不同，潜在客户（或转化）没有特定的关联价值。除非你指定一个。
在 Google Analytics 中执行此操作。
前往“管理”->“活动”。
然后单击“创建事件”。 ”
然后，为每次转化创建事件。
这些可以是有助于您的企业成功的任何行动。例如表单提交、免费试用注册或访问特定页面。
让我们为表单提交创建一个事件。
首先，为您的活动命名。然后选择“参数”、“操作员”和“值”。
您应该在“现有事件”下看到您的转化。接下来，切换“标记为转换”下的开关。
您现在将在“转化”标签中看到您的事件转化。
您仍然需要为转化指定货币价值。
为此，请参加您的活动。在“参数配置”部分，点击“添加修改”。
在“参数”字段中，输入货币类型（例如，欧元）并输入值（例如，“50”代表 50 欧元）。
单击“保存”，您就完成了。
用它来帮助您计算 SEO 的投资回报率。每次触发事件时，都会为其分配一个货币值。
但是您如何知道为每个事件分配多少价值？
最简单（通常也是最有效）的方法是计算：
客户生命周期价值是指在您的关系的平均生命周期内，客户预计在您的企业上花费的总金额。
潜在客户转化率是指您生成的潜在客户转化为销售的百分比。
例如，假设客户的平均生命周期价值为 20,000 美元，而您的成交率为 15%。您的目标价值应设为 3,000 美元。
当然，这种方法涉及一些假设和变量。然而，这是一种计算潜在客户是主要转化来源的企业回报的方法。
在客户最终转化之前， 他们的购买旅程中通常会存在多个接触点。
SEO 可以在最初的品牌知名度或后期的研究阶段发挥作用。即使这不是购买前的最后一个接触点。
不过，您现在不需要单独考虑辅助转化。
Google Analytics 4 中的转化报告已经考虑了这些部分贡献。从有机搜索到最终转化。
但检查不同渠道对转化的贡献仍然有意义。
在 Google Analytics 中 点击“广告”>“归因”>“归因路径”。
选择您要分析的转化事件。您将看到自然搜索如何为客户转化旅程中的不同接触点做出贡献。
到了这个阶段，您就掌握了 SEO 的投资成本和转化的价值。
您已准备好计算 SEO 活动的投资回报率。
一旦获得所需的数字，计算 SEO 的投资回报率就很容易了。
使用您之前看到的相同公式：
SEO 投资回报率 = (SEO 收入 - SEO 成本) / SEO 成本
假设您的 SEO 活动在一个月内产生了 200,000 美元的收入。投资成本为40,000美元。
将这些数字代入您的公式：
($200,000 - $40,000) / $40,000 = 4
这意味着您在 SEO 上每花费 1 美元，您就会看到 4 美元的回报。
换句话说，您的投资回报率为 400%（4 x 100 以获得百分比）。
这里的所有都是它的。
使用此公式计算您选择的任何时期内 SEO 活动的投资回报率。只要你知道成本和回报。
既然您知道了如何衡量 SEO 的投资回报率，那就开始考虑预测吧。
无论您是在公司内部还是在代理机构工作，您都可能必须预测预计会产生多少增长和收入。
无论如何，预测 SEO 投资回报率很重要。它有助于分配资源、确定 SEO 工作的优先级并进行调整。
首先，请考虑以下事项：
您网站过去的 SEO 表现
您的流量潜力
您的平均转化率
要查看网站的 SEO 性能，请将其 URL 插入 Semrush 的域名概览工具，然后单击“搜索”。
前往“比较域名”选项卡并添加您的四大竞争对手。然后，单击“比较”。
如果向下滚动，您将看到每月流量趋势图。在“自然”和“付费”之间切换，看看是否有竞争对手通过点击付费 (PPC) 广告来增加流量。
进一步向下滚动，您会看到两个框。检查“最佳机会”以查找您应该围绕其创建内容的关键字。以及“关键字重叠”来查看竞争对手之间的交叉关键字。
这显示了您所在行业的自然流量和内容之间的联系。
至于流量潜力，请使用我们的流量分析工具。启动该工具并添加您的前四名竞争对手。然后，单击“分析”。
您将看到访问的总体趋势、每次访问的页面数、访问持续时间、跳出率等。
请注意每个季度的整体流量表现如何变化。
您还可以转到“热门页面”选项卡，查看哪些页面访问量最多。然后，单击“显示见解”以查找流量增长和下降的页面。
观察任何季节变化。查看您网站的自然流量与其他网站相比的表现如何。并寻找可以帮助您预测未来策略的趋势。
最后，考虑您的平均转化率。如果您测量了 SEO 投资回报率，您应该已经计算出这一点。
根据您收集的所有数据创建假设。考虑哪些 SEO 活动可以创造哪些结果并带来多少转化（以及多少收入）。
现在，让我们看看计算和传达 SEO 投资回报率的细微差别和挑战。
他们是：
孤立 SEO 工作：很难将转化仅仅归因于 SEO。因为顾客受到多种因素的影响。比如搜索可见度、付费广告、品牌推广工作等等。
非经济利益：SEO 还可以产生转化之外的价值。例如，提高品牌知名度、改善用户体验、增加权威性。很难用美元来衡量这些长期利益。
回报时间较长：从有机搜索中获得显着结果需要时间。因此，向利益相关者证明 SEO 投资的合理性是一项艰巨的任务。通常期望快速收益的人。
过去努力的持续回报：成功的 SEO 活动随着时间的推移不断创造价值。因此，计算特定时期的投资回报率变得很困难。
尽管您可能在早期看到一些快速的成果，但从 SEO 中获得显著的结果需要时间。
据 Google 的Maile Ohye称，通常情况下，可能需要 4 到 12 个月才能看到 SEO 的好处。
在大多数情况下，SEO 需要四个月到一年的时间来帮助您的企业首先实施改进，然后看到潜在的好处。
因此，请记住，SEO 是一项长期的工作。
如果您持续投入时间、精力和资源。投资回报率会随着时间的推移而复合。
执行此操作时，请使用排名跟踪工具跟踪关键字排名和网站可见性。
按照配置说明设置关键字位置跟踪。
设置该工具后，您将看到如下仪表板：
假设您要分析排名 4-10 的关键词。寻找排名前三的优化机会。
转到“概述”报告。单击“热门位置和更改”下拉菜单。选择“ #4-10 ”和“全部”。
向下滚动以查看关键字排名# 4-10 的报告。
现在，检查关键词难度（KD%）低、搜索量高的关键词。它们是唾手可得的果实。识别并利用这些机会可以提高您的搜索引擎优化并为您的业务带来有影响力的结果。
单击顶部的响铃图标创建警报。
例如，当关键字排名从前三名下降时收到通知。并采取行动夺回地位。
要了解更多信息，请阅读我们的关键字跟踪详细指南。
了解 SEO 的投资回报率是证明您的努力正在发挥作用的有效方法。用它来获得对 SEO 策略的额外投资的支持。
想想看，如果您证明 SEO 具有稳定的投资回报率，那么要求在人才、新工具等方面进行进一步投资可能会更容易。
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